El seguro de caución para anticipos en pozo. Si la unidad no se entrega, el comprador recupera el 100% de su capital. Estructurado por Cierto, colocado ante el mercado reasegurador internacional.
No es un problema de precio ni de producto. Hay compradores con capacidad de compra que eligen unidad terminada o directamente no compran, porque el riesgo percibido del pozo excede al real. Es demanda que existe y que tu proyecto no convierte.
El ritmo de absorción define el costo financiero del proyecto. Una unidad que se coloca tarde es puente financiero, estructura comercial sostenida y capital que no rota al proyecto siguiente.
Plazos, amenities, ubicación: todos ofrecen lo mismo. Sin un diferencial real, la competencia se resuelve descontando. Y el descuento del pozo es, en los hechos, lo que el comprador te cobra por asumir el riesgo del proyecto.
Si la unidad no se entrega por causas imputables al desarrollador, el comprador recupera el capital que aportó. Y quien responde no es tu empresa: es una aseguradora regulada por el Banco Central del Uruguay, con respaldo del mercado reasegurador internacional.
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y la incluís en la unidad como parte de tu propuesta.
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y es la que responde ante el comprador.
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desde el primer pago hasta la entrega. El derecho es suyo.
Cierto diseña el producto, califica proyectos y desarrolladoras, y estructura la colocación del riesgo. No todo proyecto califica. La póliza no cubre la demora en la entrega; el alcance exacto lo fija el condicionado y lo repasamos con vos antes de firmar.
Evaluamos empresa y proyecto en lo técnico, legal y financiero.
Un solo acuerdo cubre tus proyectos del período.
Cada unidad vendida genera su póliza, sin trámite del comprador.
La póliza se cancela contra la entrega de la unidad.
La prima no se suma a tus costos: sustituye capital. Cada unidad vendida antes es obra financiada con anticipos del comprador, que no devengan interés, no consumen tu línea y no diluyen a nadie. Esta cobertura te permite ganar sobre el costo de oportunidad de inmovilizar tu patrimonio y de la eventual deuda financiera. La cifra exacta depende del plazo del acuerdo y del perfil del proyecto; la armamos con tus números en la reunión.
La póliza se emite una vez, por el total de anticipos comprometidos según el cronograma del boleto, incluidos los pagos futuros pactados. El comprador queda cubierto desde el primer peso, sin endosos.
La prima se calcula sobre la exposición máxima de cada anualidad, no sobre la suma asegurada desde el día uno. La desarrolladora la paga una sola vez, al momento de la venta, con el dinero del comprador en la mano.
La suma asegurada es el techo de la promesa; la indemnización se calcula exclusivamente sobre las cantidades efectivamente entregadas por el comprador y acreditadas en la cuenta especial del proyecto.
Fuera del alcance inicial: cobertura de intereses sobre el capital. Las exclusiones definitivas surgen del condicionado, aprobado por el reasegurador antes de su registro.
La póliza no cambia tu producto ni tu precio. Cambia quién asume el riesgo del proyecto durante la obra. Con eso desaparece la única objeción de la mesa de ventas que hoy no tiene respuesta, y se amplía el universo de compradores dispuestos a firmar en pozo — no el de compradores con más plata.
En pozo el capital más barato que existe es el anticipo del comprador: no devenga interés, no consume tu línea y no entra al balance como deuda financiera. Cuanto más rápido colocás, más se financia la obra con ese flujo y menos necesidad de tomar deuda o financiación propia.
El descuento del pozo tiene dos partes: el costo de que el comprador inmovilice su plata durante la obra, y el riesgo de que el proyecto no se entregue. La cobertura elimina la segunda. Lo que queda por descontar es el costo de capital inmovilizado, no el miedo.
Cierto recibe consultas de compradores e inversores que buscan entrar en pozo con cobertura, y los deriva a los proyectos que la tienen. Trabajar con Cierto te pone en esa lista: demanda calificada que llega buscando exactamente lo que vos ofrecés.
Cierto no es aseguradora: es corredor de reaseguro y de seguro directo. Diseña el producto, precalifica desarrolladoras y proyectos, y coloca el riesgo ante el mercado reasegurador internacional. La póliza la emite una aseguradora local autorizada, regulada por el BCU.
El instrumento no es una apuesta: opera con siniestralidad baja en España, donde es obligatorio bajo la LOE (Ley 38/1999), y en Chile, obligatorio bajo la Ley 20.016. Cierto lo adapta a Uruguay, donde no hay mandato regulatorio — y donde ser el primer operador tiene valor real.
Por unidad, por boleto
El comprador recupera su inversión, aunque la obra se detenga.
La prima se incluye en el precio de la unidad y se paga una sola vez, al momento de la venta, con el dinero del comprador en la mano.
Recibe la póliza junto con el boleto de compraventa. Queda cubierto desde el primer peso por todo lo que va a pagar, sin endosos.
Vigente durante toda la construcción. Se extingue con la entrega de la unidad.
Al contrario: no todo proyecto califica. Tener Cierto dice que pasaste una evaluación técnica, legal y financiera. En Chile es obligatorio por ley y en España desde 1999.
La aseguradora responde primero al comprador. Cierto estructura garantías adicionales que respaldan esa cobertura, pero no la reemplazan.
La desarrolladora, una sola vez y por adelantado, al momento de la venta de la unidad — cuando tiene el dinero del comprador en la mano. La incluye en el precio: el comprador no paga nada adicional.
La restitución del 100% del capital efectivamente aportado cuando la unidad no se entrega en condiciones de habitabilidad por causas imputables al desarrollador. La demora en la entrega no es siniestro: la cobertura responde ante el incumplimiento definitivo, no ante los atrasos de obra, que son habituales.
Una aseguradora local autorizada y regulada por el BCU. El riesgo se coloca ante el mercado reasegurador internacional. Cierto estructura el producto, califica el riesgo y lo coloca como corredor de reaseguro y de seguro directo: no emite pólizas ni asume riesgo con patrimonio propio.
No en esta etapa. Es un diferenciador posible para proyectos premium en una fase posterior, sobre la misma infraestructura.
Proyectos en pozo en Uruguay que pasan el filtro de suscripción técnico, legal y financiero. Con tasa plana, el filtro de calificación es el único control de riesgo del negocio: no todos los proyectos califican.
No, lo complementa. El fideicomiso protege la administración del capital; la póliza garantiza la restitución si el proyecto no se entrega. La aseguradora además se subroga en los derechos del comprador sobre la unidad.
Los atrasos de obra son habituales y no constituyen siniestro. La cobertura responde al incumplimiento definitivo: el abandono del proyecto, el concurso o quiebra de la desarrolladora, o la no entrega de la unidad. La demora en sí no es un riesgo cubierto.
Cierto está incorporando las primeras desarrolladoras del mercado uruguayo. Escribinos y coordinamos una reunión para revisar tu proyecto.
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Repasamos tu cartera y vemos qué proyectos califican
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Evaluamos el riesgo y estructuramos la cobertura a medida
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Coordinamos los próximos pasos para tu proyecto
O escribinos directo a comercial@somoscierto.com